电商竞品分析表格怎么写
竞争不断挑战着电商的灵魂,要求电商企业在发展中不断探索创新,提高自身的竞争力。在这个过程中,电商竞品分析表格成为了一项必不可少的工具。接下来,本文将介绍如何撰写一份有效的电商竞品分析表格
电商竞品分析表格怎么写
竞争不断挑战着电商的灵魂,要求电商企业在发展中不断探索创新,提高自身的竞争力。在这个过程中,电商竞品分析表格成为了一项必不可少的工具。接下来,本文将介绍如何撰写一份有效的电商竞品分析表格,从而提高企业的竞争力。
表格内容
电商竞品分析表格可以分为几个方面,最基本的是品类、价格和销量三个关键指标。在品类方面,要梳理本企业和竞品所涉及的所有品类,分清指标之间的关系,比如销量和品类的关系,以及价格和品类的关系等等。在价格方面,要对本企业和竞品所售出的主要商品的价格进行梳理,分析价格的高低优劣。而销量方面,要考虑竞品的销量情况,以及引发销售的关键原因。
另外需要关注的指标是市场份额、用户画像和营销渠道。市场份额反映了企业在市场中的影响力和地位,用户画像则反映了企业的目标受众特征,营销渠道则表现了企业各种优惠、促销等线上、线下的促销手段,营销效果如何。
撰写要点
在撰写电商竞品分析表格的过程中,需要注意以下要点:
1. 数据来源:所使用的数据应该来自权威渠道,比如各大电商平台的销售数据、行业协会的调查报告等。也可以通过各种可公开获取的数据资源进行分析,比如企业官网的数据、电商数据分析平台的数据分析等
2. 数据精度:所使用的数据必须具有足够的精度,能够真实而准确地反映出企业和竞品的销售情况
3. 数据呈现:为了便于数据比较和分析,数据必须清晰呈现在表格中。表格中需要列出相关指标的名称、数据以及所占比例等信息。同时,还需要对表格进行整理,应尽量避免数据混乱等情况,便于用户的阅读和分析
4. 数据分析:对表格中的数据进行分析,需要注意从不同角度入手,对数据进行多维度分析。比如,从销售额和销售量的角度分析、从用户画像的角度进行分析以及从营销渠道的角度进行分析等。
表格分析案例
以电商企业A和电商企业B为例,在品类、价格和销量这三个指标方面进行分析,并对比分析:
指标 | 电商企业A | 电商企业B |
---|---|---|
品类 | 服装、鞋帽、家居日用品、百货等 | 数码产品、手机配件、数码相机、电视 |
价格 | 整体偏低,有一定的价格优势,中低端市场占据较大比例 | 价格相对较高,主营高端产品,毛利率相对较高 |
销量 | 销量稳定,产品线丰富,中低端市场影响力较强 | 销量波动较大,主营高端产品,对市场占有率影响较大 |
从表格中可以看出,电商企业A和电商企业B在品类、价格和销量这三个关键指标方面存在较大的差异。由此,可以对企业的发展战略进行优化和调整。
总结
电商竞品分析表格是电商企业在竞争激烈的市场中推进战略调整的重要工具。在撰写电商竞品分析表格时,需要关注数据来源、数据精度以及数据呈现等问题,并且需要对表格中的数据进行多维度分析,从不同角度入手,对数据进行详细的分析。